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Home >> ビジネス >> プロスペクト理論と、人間の習性

プロスペクト理論と、人間の習性

こんにちは!


台風がすごいですね。

でも、こういうときこそ、嗚呼、自然ってすごいなあ 

そして、自分の自然の一部だから、
台風みたいに、泣いたりわめいたりする日があってもいいのだな、と 思う今日この頃



ゆうさんっていう人のお話しを聞いていて思ったことがあったのでシェアです



プロスペクト理論


「人間は目の前に利益があると、利益が手に入らないというリスクの回避を優先し、損失を目の前にすると、損失そのものを回避しようとする傾向があるということである。」


(ウィキペディア引用)


この プロスペクト理論


はっきりいって、自分で商売している方は 必須な考え方ですよね。


私なんかは、物販もやっていますが、この考え方が超重要なわけです。


物販でいけば、どこのショップも 夏と冬のセールってやるとおもうのですが、あれが、まさに この


プロスペクト理論


含み損を持ち続けると、、、つまり、在庫→ 罪庫 のことですが、、


つぎのシーズンのあらたな商品をしい入れ、制作するための運用資金なんかが凍結しますから、


財政は悪化していきますよね。



だから、そのシーズンの終わりに、予想した在庫過多のものなんかを放出しちゃうわけ



このゆうさんは、投資のはなしでされていたんですが、どのビジネスにも 
あてはまりますよね。


だから 自分の心理状態に合わせて、商売すると、


このプロスペクト理論がどうしても、人間、はたらきますから、


損したくない →  安売りしたくない → 在庫をもちつづける(含み損)


となります。


投資の世界では、ロスカット 損切り ですが、
物販ではセール と呼びますでしょうか。


ロスカットも、物販でも ある一定のルールを決めてやるといいみたいですね。
そうやって、人間心理に流されないで データ で 勝負していく。


全体で利益がでていればいいわけですからね。


ただ、ブランドを強く押し出している物販の商材では、それはやりません。


毎シーズン毎シーズン、夏の終わりになると、半額になるのなら、価値が半減しちゃうので
そういうことはやりません。


そのかわり、最初から、そういう含み損も含めたプライスをつけるので、高い金額となるわけです。


自分も商売の基本を押さえながら 頑張っていきます!







 
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まなりん | comments(0) | trackbacks(0) | pookmark | category:ビジネス
Home >> ビジネス >> 簡単に成せるものはダメになるのも 簡単 なのだ。その反対は、、、

簡単に成せるものはダメになるのも 簡単 なのだ。その反対は、、、

こんにちは


さて、、、
みなさまは 人に話していて、 自分のがわからなきゃいけないな 
と気づくことってありませんでしょうか。


私はあります。


お仕事をしていて、つまづくこと、あると思います。


私なんて、転びっぱなし。


で、あるとき、人と話していて
「やっぱり、簡単にできるようになっちゃうってのは、ダメになるのもはやいし、、、。
難しいことだからこそ、それが 糧になっていくわけだよねー。


新しくはじめたことって、1年目は まず、その場を見させてもらう。


2年目は 体験、やらせてもらう。


3年目で、少しずつ、やっとお役に立てる。



このくらいの意識じゃないと、、すぐ、あーだめだ、って思っちゃうと思う。


やっぱり、石の上にも3年って言葉は重いね。」


何てことを  したり顔 で話していたわけですが、、


話しながら、、、自分に話している気がしてきました。


つまずいたときに、なやんだり、苦しんだりするのは当然なんですが、
そこでやめないで、、、、自分なりの解決を探して、そして、また、tryする。


そうやって3年がんばれば、なんとなくおぼろげながらの形が出来てきているはず。


新たにはじめたこと、、、
ぜひ、3年は いろいろ言わずにやってみることをお勧めします。


そして、ポイントは
つまずいたときに、スピードを緩めないで 逆に早めること。


ここが、勝敗の分かれ道!


ただ、DMMの亀山サンの商売の行動を見ていると、
大きく負ける前に「ダメだな」とおもったら、
早めに退散すること。


こういうこともあるので、なかなか難しいんですが、
投機的に商売している場合と前者の話は、異なるので、、、
その辺りのご判断は、商売で成功しているみじかなひとに聞いてみることが お勧めです。



今日もがんばりまーす
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まなりん | comments(0) | trackbacks(0) | pookmark | category:ビジネス

アラフォー世代のまなりん ママです。

profilephoto       心とからだの健康に興味有りです。生き生きと生活したいですね。

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